Überzeugend überzeugen, wenn der Markt zuschaut.
Der Börsengang ist nicht nur ein Finanzereignis — er ist der öffentlichste Kommunikationstest, dem ein Management-Team je ausgesetzt wird.
Im IPO kauft der Markt nicht die Equity Story. Er kauft das Management, das sie erzählt.
Ein IPO ist einer der komplexesten Kommunikationsprozesse, die ein Unternehmen durchlaufen kann. Auf Roadshows, in Analystenkonferenzen, gegenüber Medien und vor institutionellen Investoren steht das Management unter maximaler Beobachtung. Jede Aussage wird protokolliert, jede Zahl hinterfragt, jede Körperhaltung gelesen. Wer nicht vorbereitet ist, hinterlässt bleibenden Schaden — an der Bewertung und an der eigenen Glaubwürdigkeit.
SPARKPOINT begleitet Management-Teams seit über 30 Jahren durch Börsengänge im deutschsprachigen Raum und international. Zu unseren Referenzen zählen große und kleine IPOs und alle Privatisierungsbörsengänge in Deutschland - u.a. Deutsche Telekom, Deutsche Post, Postbank und Fraport. Wir kennen die Erwartungen institutioneller Investoren, die Logik von Analysten-Modellen und die Kommunikationsdynamik von Roadshows — aus eigener Anschauung und aus einer Vielzahl an Vorbereitungssituationen.
Die Bewertung eines Unternehmens im IPO ist nicht nur eine Funktion von Finanzkennzahlen. Sie ist eine Funktion von Vertrauen. Investoren, die dem Management glauben, zahlen Premium. Investoren, die zweifeln, gehen zum nächsten Deal. Kommunikative Souveränität im IPO-Prozess ist kein Soft Skill — sie ist ein direkter Werttreiber.
- —CEOs und CFOs vor dem Börsengang
- —Führungsteams in IPO-Vorbereitungsprozessen
- —Investor-Relations-Verantwortliche
- —Management-Teams bei Sekundärplatzierungen
- —Vorstandsmitglieder bei Capital Markets Days
Was trainiert wird
Entwicklung und Schärfung der Equity Story
Roadshow-Simulation mit realistischen Investor-Profilen
Analystenkonferenz-Vorbereitung
Q&A-Training für aggressive und technische Nachfragen
Medienvorbereitung für IPO-Berichterstattung
Teamaufstellung und Rollenverteilung im Management-Team
Zahlenkommunikation und strategische Narration
Videoanalyse und individuelles Coaching
Wir arbeiten mit dem tatsächlichen IPO-Material: Equity Story, Präsentation, Finanzkennzahlen, strategischen Kernbotschaften und relevanten Q&A-Themen.
In realistischen Simulationen übernehmen wir unterschiedliche Rollen – vom institutionellen Investor über den Analysten bis zum kritischen Journalisten. Wir unterbrechen, hinterfragen und testen die Belastbarkeit der Argumentation.
Das Management erhält unmittelbar Feedback zu Inhalt, Präzision, Glaubwürdigkeit und persönlicher Wirkung. Anschließend wird erneut trainiert.
So wird aus Vorbereitung Routine – und aus einer vorbereiteten Equity Story eine Geschichte, die das Management auch unter Druck sicher vertreten kann.
Christof Schramm
Christof Schramm begleitet seit über 25 Jahren Vorstände, Geschäftsführer und Managementteams in anspruchsvollen Unternehmens- und Kapitalmarktsituationen.
Zum Profil →Format & Ablauf
- Vollständig individuell konzipiert
- Präsenz oder Remote, in Deutschland und international
- Einzelcoaching oder Gruppenformate
Module & Formate
Equity Story Development
Die Equity Story ist das Fundament jedes IPOs. Wir arbeiten an Struktur, Argumentation, Kernbotschaften und narrativer Logik — so dass CEO und CFO die Story nicht nur präsentieren, sondern verkörpern. Storyline, Bewertungsanker und strategische Differenzierung werden so trainiert, dass sie unter Druck halten.
Roadshow Coaching
Die Roadshow ist der Vertriebsprozess des IPOs. Wir trainieren Führungskräfte für Back-to-Back-Meetings mit institutionellen Investoren: Kondition, Konsistenz, souveräner Umgang mit Wiederholungen und die Fähigkeit, im 45-Minuten-Format immer wieder zu überzeugen.
Analystenkonferenz-Training
Analysten sind kritische Zuhörer mit eigenem Modell und eigenen Annahmen. Wir bereiten auf Analystenmeetings, Sell-Side-Präsentationen und Capital Markets Days vor — mit Fokus auf Zahlenkommunikation, technische Rückfragen und strategische Positionierung.
Medienvorbereitung IPO
Der Börsengang erzeugt mediale Aufmerksamkeit. Wir trainieren für Journalistengespräche, Pressekonferenzen, TV-Interviews und die öffentliche Positionierung des Managements im Kontext des IPOs — mit Fokus auf Botschaftsdisziplin unter Zeitdruck.
Q&A-Vorbereitung und Krisenreflex
Kritische, technische und persönliche Nachfragen sind in jeder Investorensituation zu erwarten. Wir simulieren aggressive Q&A-Situationen mit realistischen Investorenfragen, Zahlen-Konfrontationen und unerwarteten Themen — damit das Management-Team nie unvorbereitet erwischt wird.
Häufige Fragen
Wann sollte das IPO-Coaching beginnen?
Idealerweise beginnt das Coaching parallel zur Entwicklung der Equity Story — also deutlich vor dem offiziellen Start der Roadshow. Wir empfehlen, rechtzeitig vor dem geplanten Listing zu beginnen. So können wir nicht nur die Delivery trainieren, sondern auch an der inhaltlichen Schärfe der Equity Story mitarbeiten.
Was genau wird im IPO-Coaching trainiert?
Das gesamte Kommunikationsspektrum des Börsengangs: Equity Story und Storyline, Roadshow-Präsentation und Delivery, Analystenkonferenz, Mediengespräche, Q&A-Vorbereitung und die Teamwirkung des Management-Teams. Wir arbeiten dabei mit dem echten Präsentationsmaterial und realistischen Investoren-Profilen.
Haben Sie Erfahrung mit großen Börsengängen?
Ja. Zu unseren Referenzen zählen die IPOs von Deutsche Telekom, Deutsche Post, Postbank, Infineon, Siemens Healthineers und Fraport — allesamt Börsengänge mit höchster öffentlicher Sichtbarkeit und internationaler Investorenbasis. Diese Erfahrung fließt in jedes IPO-Coaching ein.
Wie gehen Sie mit der Vertraulichkeit der IPO-Unterlagen um?
Vertraulichkeit ist in der IPO-Vorbereitung selbstverständlich. Wir arbeiten seit über drei Jahrzehnten mit hochsensibel Informationen und sind es gewohnt, mit börsenkursrelevanten Informationen umzugehen.
Bereiten Sie auch für internationale Roadshows vor?
Ja. Wir trainieren sowohl für deutschsprachige als auch für internationale Roadshows — inklusive New York, London und Asien. Dabei arbeiten wir auf Deutsch und Englisch und berücksichtigen länderspezifische Investorenerwartungen und Kommunikationskulturen.